需求描述
第二个观点：服务扩展
deepseek已经给了，第一个观点，就是技术提升。那第二个，当你有了技术之后，如何把技术变成钱呢？
下面deepseek的逻辑很清晰，让我们进行服务扩展。
提供增值服务：1、网络安全服务，2、网络优化服务，3、远程支持服务。
这三个服务，也都是我现在在做的，从刚开始的时候，提供最基础的网络搭建服务，我们也提供防火墙，深信服的上网行为管理，数据加密等服务。公司网络慢，提供网络优化服务。远程支持服务不用说，这一条是我最擅长的，特别是中小企业，网络架构不复杂的，基本上80%的问题，远程就可以解决，兄弟们也都知道，我们的服务是，一次项目终身远程服务。
套餐化服务，对于我们现有的客户，全部都是套餐服务，按年按月收费，很少一部分是靠按次上门收费的，因为特别是一次性的维修，如果不靠骗，创业都真的很难生存。
代理销售网络设备，之前在创业之前，由于没有找到代理商，很多设备价格拿的比较高，现在也有稳定的代理商，拿货价格也便宜了不少，这样给客户安装，卖设备也能从中赚一点利润。
第三个观点：市场营销
建立品牌形象：这句话说到我心坎里了，我这个人做任何事情，那必须先起个名字，再注册个域字，然后做logo，工作服务，无论你做再小的活，也先要有个自己的品牌形象。让客户提到你公司或者品牌就认可你，这可是你以后是否可持续发展的最重要的信誉。
线上推广，利用搜索引擎优化，SEM，这个方法，我不建议小创业尝试，之前我做了三年的SEO优化，把我的三个网站的好多个关键词都优化到某度的首页，也给我们公司带来很多业务，要知道，我们司在发展到十几个人的时候，我们公司是没有销售人员的，都靠我的网站，通过我的SEO优化到某度首页了。
线下推广，这个我也做，线上推广就看你的个人能力了，你是否能找到人帮你，帮你推广，我已经有好几个固定的朋友帮忙了，这都是靠你的人品积累的。
第四个观点：客户关系管理。
这个说明了什么呢？就是当客户和你第一次合作之后，后期客户还是否愿意再和你合作，对于这一点，我刚创业的时候，真的不理解，当时和客户也吵过，我感觉那就是客户问题，我没有问题，但是最后虽说我觉得不是我的问题，但我还是自己低下头去给客户道歉，真的，在钱面前，不要顾忌自己的面子，你要摆正自己的位置。你是乙方，就做好乙方该做的事，该舔就舔，有的人会说，我就不，那是因为你还没有自己出来单干，当你没活，没业务的时候，连这个月的房租都付不出来的时候，我相信你会低头的。
第五个观点：合作与联盟。
合作，就我而言，现在都靠朋友，靠客户来帮忙介绍活，与一些同行合作，共同进步，与网络设备供应商，如华为、tplink合作。在这一点上，我做的确有点欠缺。
要知道，想挣钱，我现在发现，其实不是靠我们这种技术，当然了，如果你有deepseek这种研发能力，也是可以靠技术挣钱，我们这种都是基础的实施工作，技术基本上都一样。要只靠技术，做个调试，安装个系统，很难挣钱，因为你的一个人每天，一个月，可以维修多少个客户是固定的，就和我们之前安排员工驻场服务是一样的，一个员工只能给你创造介值就是这么多，因为一个技术人员只能做这一件时，时间也是有限的。然而销售就不一样了，如果你是华为、tplink、锐捷、maxhub、海康的代理，那销售肯定是比公司技术挣的多的，你一个销售，只要你能力强，你可以一个月销售给十几个、二几十个客户。当然了，虽说环境影响，卖设备的也不好卖，但是的确是一个好的方向。
差异化定价：制定不一样的定价标准，这次过年，回到老家，找一个前辈聊了一下，对于我这个行业，定价，我也咨询了一下，这个前辈说，如果你想去跑地推。你就到每家公司推广，免费5次上门服务。无论什么问题，加微信后，只要通过微信找你的，前5次全免费。对于这一招，我感觉也非牛，当你和客户建议了信任关系之后，客户以后也就会习惯的找你。
我当时想起了一个打印机，那就是震旦，当时在南京的地推真的很牛。
第七个观点：提升效率。
当然了，现在有了deepseek，kimi，包含现在的腾讯元宝，现在有很多粉丝兄弟在给公众号后台我留言的时候，相信有很多人已经发现了，现在只要你在我的公众号后台留言提问题，腾讯元宝，AI就会在根据我之前写的文章中，总结我写的经验，然后回答你们的问题。
对于AI人工智能的出现，的确提升了我们的工作效率。
第八个观点：拓展新市场。
我们也的确是关注很多中小公司没有IT人员，只要我们进入，基本上都是把这些客户牢牢的绑定在我们身上，网络上云，电脑软件系统调试，直接远程。对于系统的安装，后期我们也在想，如果通过pxe实现智能化的系统安装。人工智能这个上面也提到了，网络和强电不分家了。都要会，这样才能再未来某得更好的发展空间。
第九个观点：拓展新市场。
提供培训服务，这个方向，也是我们后期考虑的方向，我们的培训不想像，网上很多教技能的，我们后期的培训，更希望的是，电脑、网络、门禁、监控、人工智能、灯控、物联网，全面的培训，培训内容不为考试，只为了，你学习了之后直接出来是否可以直接上手干，直接出去挣钱。
第十个观点：成立公司。
